高档酒店开到了县城尊龙凯时越来越多的

　　以往去县城旅游…★◆▼，李元选择最多的是民宿★▷◇▲□，空间大又便宜…▼●，还更有当地特色-●△△■■。但最近▼▪▷○■▪，网上关于民宿老板高价售卖视频的新闻◇☆◇=●□，被炒得沸沸扬扬●★○●。出于安全考虑•☆◇•-，李元决定还是相信品牌连锁◆▲□•▷。

　　类似于亚朵•▼■、全季这类中高档酒店开到县城后☆★=■，对方回复的价格要比从线元◆■○☆。人挤人的经典旅游地标吸引力降低◇▼▪•△，更低的投入成本=▪•☆◇□，▽△◆“进淄赶烤•●•”成为许多游客的旅游风向标▷●●。对连锁酒店而言更重要的是对地点的选择★▼，更是视觉与体验上的●-◇◆◆“降维打击◆▲●▽■”-▼-☆。现在直接乘地铁就能抵达●☆▷▼★？

　　与之形成映照的是☆▲▪，这几年也是霞浦渐渐成为网红旅游地的时间=◁-。随手拍就能出片的滩涂■▼◇□▽◆，与经典游戏《塞尔达传说▪=△：旷野之息》中相似的小岛□■…■▪▽，都吸引着越来越多的游客前去打卡●▼▪▷◆▲。这个常住人口只有不到50万人的小城尊龙凯时官网●▷◁□☆，在2023年接待了1021○◇○△….2万人次的游客-★。

　　所以在一年多的经营里-●☆△…，马宁摸索出了单体酒店的一套打法△=：和固定客群保持联系●△○▽□。几乎所有入住宾馆的客人■○•▼，马宁都会与他们交流□▽，得知他们来到崇礼想去哪里▷■，什么地方可以•◁“避坑-…★•”……□▪▽▽，什么地方更值得一去…◁=…▲▼。她认为中高端连锁酒店的经营模式很难和她一样提供近乎▽▲■•“定制•◁▼■▷▽”的服务◆-▪•。

　　李元开始在社交平台搜索能优惠订房的方式•◁●。因为一种特定食物而走红的地区▽=■，意味着县城单体宾馆无法像连锁酒店那样标准化◆◇▪，27岁的内容行业从业者李元选择了福建宁德的县城霞浦▷•☆▼，目前中国有2844个县级行政区▷◆▪，具有性价比的小众冷门地点更有探索欲★□。而不是盲目下沉•▷●▲★。根据公开数据…◇…，会及时更新书目☆▽○=◆！

　　对小地方的青睐也为众多三四线城市与县域地区带来流量▽★•。今年2月•○□★□，甘肃天水走红网络◁■。新鲜的蔬菜▲▪☆▽△、劲道的粉条▽◇★，再搭配上辛红的辣椒面▽○▲，一碗麻辣烫带火了这个曾经的五线小城-◆，许多游客前往打卡◆=…▪=。根据报道★▷●•，3月份天水市累计接待游客464万人☆●尊龙凯时越来越多的，收入27亿元▼△▼■▲▷。

　　事实上△…，县城中不同级别的酒店服务着不同面貌的客源=□--。2024年6月▷◇，豪华酒店崇礼洲际酒店开业▪▷▷◁■，马宁听罢没有过多危机感▷•◁★▪▲，因为这和她自己的酒店更不是竞争的关系了★…。▼•☆“越来越多高档酒店开到崇礼挺好的▼△★▲○◆，◇-•”马宁说▼★•□-★，★○▲◇▪▪“这代表县城的发展越来越好了-=◆●=•。◁△●■…”

　　县城里的宾馆也都比较老旧-▽。随着旅游热度从一□○、二线城市转向小地方◆•△▲，但家乡的区县距离重庆市区还有一定距离☆◇▽▼◇，江浩平认为☆▷，赵桐认为或许这是全季入住家乡县城的主要原因■▽△▲◁◆，

　　原本◁●□▲◇，一时间□▽▲，◁▪△●“躺平=▲△•▪●”与••▪•▪“发疯◆◇=●”成为一部分年轻人自我纾解的方式■★▽□，她考虑毕竟是黄金周假期•★★•，发现霞浦的连锁酒店溢价严重后■●▷，而接连走红的□△★“小地方☆▽▼☆★”也暗示着年轻人们的旅游取向=•▼=□，◇◁”2023年◆◁，天水不是第一个尊龙凯时官网=▽□-…=。

　　李元对酒店的溢价程度有些吃惊☆◆。她同样查看了10月3日北京三里屯亚朵酒店的房价•=☆●■=，雅致大床房显示以650元的价格订完△▷，而高级大床房房型售价779元…○，比霞浦的亚朵酒店还要便宜一百多元◁▪•▼。

　　住进霞浦的亚朵后◆☆■•，孙琳琳发现这里的酒店比起北京等一线城市的设施是有降配的…△=•。比如-▲▼○，在一线城市的亚朵酒店•□☆◁□=，冰箱里是亚朵自产的矿泉水-☆▪，而在霞浦变成了其他品牌◆◇◁●。

　　随着中高端酒店下探县城…▷▪◇，一些在县城原有的☆▽□••▲，售价百元以下的宾馆的生意变得困难•○。

　　即便是在富有旅游资源的县域地区=◆■☆，也会分旺季与淡季●□□。如果说旺季时不愁来自一线城市的旅客☆◆-▪▼，那么在淡季就需要酒店各自大显身手▪▪◇●◇，寻找★◇□●★、经营稳定的客户人脉▷★◁◁▼◇。

　　旅游的热度从一○▽=•、二线城市◇▷▲…▲，开始转向小地方的趋势■●，在今年变得愈发明显==■•。去哪儿网数据显示●■-□，今年暑期7月至8月▷▷▷◁-▪，四■■…、五线城市及下辖县酒店预订量较暑期前环比增长113%☆▲•▲，涨幅高于一线城市•=。

　　而进入县城场域的中高端连锁酒店们▲▽■▼◆，除了需要维持原有的格调和服务……-■◁▲，更重要的是◁•□，找到自己进入县城生态最合适的连接点▽●。

　　一个有着特色滩涂景观的海边小城…▪●•▽。比如酒店中设置的图书角▪◇，虽然还是比往日的价格高…▽•◆▼，越来越多的小县城成为人们出游的首选目的地▷■••。问10月3日这晚的房型价格○■▲□▽，都是用牛仔布料做的▲▼。中高端酒店还有足够的空间探索县域地区的经营模式□○，图 / 携程旅行app江浩平自己经营的连锁酒店◁-，你能看到的沙发▼▪◆■、灯饰▷…○☆▪、抱枕=▼•▲，这是一场住宿标准化的教育-•=！

　　连锁酒店会根据旺季淡季进行调价-□△，有时溢价会变得夸张▽=。一家开业于2022年的全季酒店与马宁的宾馆隔了一条街☆▷，这个位置距离当地人气滑雪场富龙滑雪场很近◇○，交通也便利▲▲=•▽。对比全季酒店的全屋智能和设计优雅▼•，马宁觉得自己的优势在于价格不会有太大变化=●…□▪，能够自己决定●•，可以让追求性价比的顾客有所选择○▽☆▽。

　　距离长白山景区最近的小镇二道白河◆•▪，一家别墅外观的亚朵酒店正在准备开业◁★▼▽…。它离长白山北坡集散中心只需要6分钟步行路程▷▼☆○。根据在线旅游服务平台★■▷，这是长白山地区为数不多的中高端连锁品牌酒店○•…，十分有竞争力☆☆△★。

　　在选址时也会特别关注城市特点▼◁▲…★，玉林不算是经济特别发达的城市□▲--△•，撰稿人孙琳琳在今年中秋假期来到霞浦游玩●○▼▷▼，她加上了一个亚朵酒店的销售◁▷★◇，▲ 国庆期间▷○△▷•，我们就以牛仔裤为主题做了酒店客房△▼▽◇，孙琳琳住过许多酒店=○★。

　　▲ -=“十八线小县城所拥有的顶级酒店——全季酒店…△▽△◇。=…★■◁”图 / 小红书博主@摄影师二木先生

　　在检索住所时▪■=☆◆，赵桐惊喜地发现老家竟然开了一家全季酒店=▪■。出于工作原因…=◁□△▽，赵桐经常出差•●●，全季酒店是她的固定选择☆□□▪，足够标准化的空间与服务水准令人安心▼•。于是…▪■◁★，她和朋友们在全季预定了一间套房■○…○。

　　查看价格时◁●，李元看到从10月1日到10月5日◁◆，几家酒店的价格都已经提高到600元以上★-△■…，最高价出现在3日与4日◁☆■=◇▲，全季酒店的高级大床房售价820元▷▼○●▽，亚朵酒店的雅致大床房售价920元•▷○□○。而在十一假期之后△☆△，三家酒店基础房型的日均价降回到200元到400元不等◁▪-•。

　　传统酒店业态中◆■•◆…●，依据不同酒店提供的服务水准□•☆☆◇，将酒店划分出一星到五星的等级▲★•，中档酒店与中高档酒店处在三星到四星◁▲，四星到五星之间的位置▼▽。

　　江浩平说=▷▽，以往全国各地的商务需求旺盛▽=★△•，接待固定集团◆•▷◆▽、公司的商旅人员是酒店销售的重要工作●◁。但最近两年•▽-，很多活动和会议都改在了线上进行-◇☆■，需要开会和出差的频率减少◇▽●，自然也影响了酒店订单★▽•。

　　04由于县城旅游资源的丰富和交通的发达-○-，中高端酒店在县城的发展具有巨大潜力◁●▼▷◇…。

　　和霞浦一样•▪，越来越的县城开始迎来自己的第一家像全季◁▼□◁◇★、亚朵这样的中高端连锁酒店○■=▽▽▷。

　　03县城中的中高端酒店需要找到自己进入县城生态最合适的连接点•△…，提供具有性价比的服务☆-■★○▼。

　　赵桐不知道要将朋友们安置在哪里——虽然从属于重庆◆▪▼-=，当时一晚的价格在400元左右◁★▪…。北京白领赵桐和朋友们约定在重庆的老家见面○◆。霞浦两家亚朵△◇▼、一家全季酒店价格普遍是日常价格的两倍•☆◇。2023年◆…△-▼，便捷的交通能够分担一部分从重庆市区外溢的游客△▷○…▽•。

　　★○“我们去年在广西玉林开了一家门店○•▷▼，但是有独特有趣的文化▲☆=○，同时伴随着挑战△□▷▼★。为了在十一假期短暂地◇◁•▼“逃离○□◇☆…□”北京▽□□，在社交舆论场○■▽★○◇！

　　赵桐和朋友们抵达酒店时◁•，前台告诉她们套房有带麻将桌■■◁-▲，和不带麻将桌两种房型●△=，问她们选择哪一种▪■★▽•▲。搓麻可以说是川渝人民的灵魂运动…-▼▪▼○，她和朋友们一听-◇…□◆，当即选择了带有麻将桌的房型……■…。到了房间后…★•，四个人-•●▪◇“血战•▷…▼”到凌晨四点钟•☆。

　　不论是连锁酒店的扩张☆•，还是自己经营单体酒店▼--▪■，县城自身的旅游资源都是重要的考量因素☆▪◁•◁•。尤其是全季与亚朵这类中高端酒店☆◇△，如果没有稳定的外地客源●○■▽，是很难承载酒店的运维成本的☆…▷▷…。

　　▪•○“县城里的连锁酒店考验的更多是人与人之间的关系经营能力•□=▷◆▽，•□▪…”江浩平说★…□◆▪，◁▷■…◇“比如和当地单位与当地居民△☆▼●。▽●◁”

　　九紫是霞浦本地人◁△●，在这座县城经营了一家旅游公司▷▪。在九紫的观察中△▼◁…△，近两年越来越多的中高端酒店出现在霞浦县城△▼○-◇。他记得最早县城的知名酒店只有帝景一家◇……▷●□，随后开设了海悦大酒店▷◁-。2019年▼■◁，旧帝景酒店加盟了国际酒店集团洲际酒店旗下的假日酒店品牌•▲，升级成了帝景假日酒店◆▷□○●。2021年-☆◇•◆▷，霞浦全季酒店开业◁△■◆=，2023年■▪，两家亚朵酒店接连开业□▽△◇△★。

　　除了本土酒店品牌…▲★☆●，同样布局下沉市场的还有万豪…▼…▼、希尔顿◆◁…=★…、洲际等老牌国际高端酒店集团★▷▷…◇▪。今年年初◆…▽，万豪公布了2024年中国筹建酒店名单▷•■•▲，30%的新开业酒店位于三线及以下城市◆▪▽★。其中◁◆■●…★，湖州南浔☆△、宣城泾县等三四线城市也在扩张版图中-•□▲★…。

　　这位酒店销售为人热情□▼◁，李元提到自己比较喜欢吃海带☆-△，对方立刻介绍霞浦是海带之乡=-★☆…▼，可以从当地商业街买特产••◇◆☆◇，直接寄送回去▲▼▷=◁，还告诉她来到霞浦可以去看连绵的码头☆□▽，这些都是当地的风土人情◆▼，很有特点△◆★▼☆…。

　　▲▲◁“现在霞浦还有一些星级酒店正在建-▪▽•，■△☆▲”九紫说▲==◆▽☆，☆★○□“外来游客对高品质住宿的需求增加◆•★-□…，在这里开中高档酒店是有市场基础的-◁▷▼▽…。▼◁▲▷-”

　　还是付了一半定金订下了这个房间◁▽△□。作为经常出差的职场人△○▪=•，以前如果去市区需要在车站坐大巴=○！

　　选择住宿的时候▲○，李元意外地发现▷▽，这个小小的县城里○-●★◆，居然聚集着两家亚朵酒店和一家全季酒店◆□。全季和其中一家亚朵开在城区的中心位置■▷，另一家亚朵则开在海边▪◇，增加了海景房的选项…●★□☆●。

　　在县城开酒店是马宁思考了两三年的决定◇-•，她是户外运动爱好者•★-□★，平时喜欢和朋友一起徒步□★▽●☆、登山•■--，而崇礼除了广为人知的滑雪资源●▪，山区地貌也是许多越野爱好者的热门选择■△□■。

　　而以体验滑雪为主的单次旅游客人•△◁●•，马宁认为自己这类单体酒店可能不会是他们的首选▽▽☆□。▷◆•“比如在淡季●…▪=，全季的房型卖200多元▷▲◁●☆●，我的卖100多元=●▼，对于单次旅客而言这个价格拉不开差距的==。△-☆…=”她说▲△☆□。

　　去年10月••●▲=□，一位叫做◁▲■□=“满满▪=•◁☆□”的网友在社交平台上分享了自己经营小旅店的帖子••-○，从盘下酒店到改装都留下了记录…◇▲◆▷。她的旅店名字叫做◇○■◇◁“金旺宾楼◆◆”•□-，应客人要求把浴巾○▪•▼•、面巾都换成了一次性的▲◇▼=◆▼，也在后期安装了吹风机=◇▷-▪，但酒店的入住率还是低•-△。

　　02中高端连锁酒店如全季…●-、亚朵开始出现在县城里○☆•，逐渐取代了曾经如家▲★•▽、7天的位置•◇☆○。

　　社交平台上•=，也出现了许多想要在当地县城加盟中高档酒店的求助帖•◇◇•▲□。今年下半年◇▪•□，连锁酒店品牌创始人江浩平在社交平台看到了一则帖子▼■，对方说想在县城加盟一家连锁酒店■△▽○•，不知道是选择全季-●-，还是选择亚朵▷•☆◆。江浩平给对方留言△▲▲☆▲，建议分析当地县城是否有足够的资源支撑连锁品牌酒店的体量▷○。

　　酒店销售是一个略显复杂的职业-☆•◆…△，从各大酒店的招聘需求来看▲▲△，岗位大多既要负责招待客户…▪-，也要负责拓展与维系客户资源□▲●=▷。

　　崇礼原本是张家口市内的一个县城=▽■◁，后来撤县设区■●●高档酒店开到了县城。为了承办2022年北京冬季奥运会■△◇▪▼○，崇礼专门建设了一块新城区▼●◁◆◁◆，马宁的酒店就开在这里◆•。

　　从重庆市区到老家区县的地铁终于修好-○▷◁□，她住进了海边的亚朵酒店-▪■•…，她更喜欢亚朵的人文气息○•=★，

　　评论区有网友认为这种略显陈旧的宾馆无法吸引年轻客群▼□，集思广益了许多改造建议☆◁，比如全屋装修▽☆□、整体视觉设计等等••□▪……。如此一来▽-…•○=，需要改造的费用就多了◇•▼▽▽。一位网友给她评论自己在成都住的一晚290元的酒店◇★…△，附图◇△▲•★，原木风的设计十分整洁•★，满满回复称•▼：我这里80一晚▲•★▽■，连人家零头都没得▲=▷◆●•酒店 第一全球唯一十星级 第四在中国香港。。

　　◇--•“一些来自一线城市的单次游客-◁●-●▪，对比我们这种单体酒店◁…▼，可能更愿意去选择全季▪▽○◁=。…△☆□□”马宁说▼★•。她在张家口崇礼经营着自己的单体酒店◇▷•▲◆▷，名字并不时尚■■•◆▽▼，叫做…▷△=△“鸿祥宾馆•◆★◆”■▪▪★◆。

　　今年夏天□◁▪★-△，一位来自山东乳山的摄影师发现自己所在的县城开了一家全季酒店◇◆，他从酒店门口拍摄的夜景☆…▪，整栋大楼用霓虹灯条装饰△●◆…，自下而上闪着动态的灯光=◁▪▪▷■，并配文-○□◁：晚上的全季酒店真的很漂亮▼●，灯光美轮美奂…▪▷，仿佛置身大城市▪…■▽，谁能想到这是十八线小县城乳山所能拥有的酒店★◆▷-=。

　　比如◆◇◆▪，众多中高档酒店纷纷入驻霞浦☆□=△，和这座县城丰富的旅游资源分不开▲-▼。在四礵列岛走红网络之前△=▼◁◁▽，霞浦早就以独特的滩涂景观闻名中外▪△=☆•，旅游业是这座县城的重要产业★•▲●，在2023年▲▷▲◇○•，霞浦的旅游收入预计超过100亿元△△▼。

　　即便假期的溢价严重●▽，可比起霞浦本地更高级的五星酒店▪-◁-，选择中高端连锁品牌酒店○…=◆，还是显得更有性价比▪□-。根据在线旅游服务平台…▲△▷●，同样位于老城区的帝景假日酒店△▽，开业时间更早◆-，10月3日的高级双床房售价为1198元★◇，比亚朵••▷○◁□、全季的价格高出100元到300元-=▷□★●。

　　对于户外运动爱好者而言★☆•-◁，住宿的性价比是更加重要的○▷◆◆◁★。比如说在北方长达5个月的雪季里-●，许多雪友的需求是在滑雪场附近找到一个可以长租的住所■●▷，方便他们随时过来雪场▼=-○☆●。马宁正是观察到这个需求•▼，才决定不●=，而是选择自己开店☆○。

　　▲-“酒店是一个重资产投资行业◆…■，▷▼□★▽☆”江浩平说▪■…○…-，▷▼“动辄几百万上千万投入进去-□▷，所以要跟着大的周期去考虑○▷=，比如说分析这个县城的人口结构◁•■◆◇，旅游资源☆△，客户需求等等●▼。=▷-”

　　山东淄博同样因为性价比超高的烧烤受到关注◆◇■◁▲☆，今年5月下旬▽□•□，比如这里是全国牛仔裤生产基地◆▼。

　　05同时◆▷•◆▪，县城中不同级别的酒店服务着不同面貌的客源◆-▷▽…○，需要根据市场需求调整经营策略☆□◇▷▪◇。

　　华住集团CEO金辉在去年接受媒体采访时曾提及◁◆▪●★▲，三四线城市及乡村地区将成为住宿业存量竞争的新蓝海▼◆-▽，尤其是在县域经济有着巨大的发展空间◁▷△•★▲，☆△=□“县县有华住是我们的目标▲★▼，希望未来5到8年-●=，华住能布局到所有县城●△。○▲★•◇”

　　最早•★…□，出现在县城的连锁酒店多是经济型◆•△-，比如7天酒店△-•…、速8酒店等○■★▼…☆。随着县城经济的发展□••▼，经济型酒店的数量逐年降低▪☆□○，取而代之的是服务更具优势的中高端连锁酒店=▪□▷•。全季是华住集团于2010年孵化的中档酒店品牌=▽-□-□，起初○☆▼■▪，还被外界称为•◆◇▲▲★“升级版的汉庭•▽▽■○□”●▪☆▼-•；亚朵酒店诞生于2013年◁■□●，以精神文化为特色▲-，一直走的是相对高端的路线-□◁=▪★。

　　这个十一假期•★-◁=，在热门的景区之外○◇•●△，更多的小县城成为人们出游的首选目的地-◁▪○◆☆。在选择住宿时★▽•☆•，很多人发现全季■★○-、亚朵这样的中高端连锁酒店●▽▪▲□▲，也开始出现在县城里◇◁▼▲，渐渐取代了曾经如家▽-☆◆▼、7天的位置▷•■。

　　他们一般出没在尚未被外地人所知的特色餐馆▲▼▲▼，支起杆•••，用手机或相机记录◁■•●◆、分享家乡的美食-◆。而全季酒店的开业是一个标志性符号…•○•△▪，代表着她的家乡县城似乎已经准备好◇-▪-▲▷，迎接某一天到来的流量洗礼了▪=★。